자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

학습유형
학습시작일
학습기간

1개월 + 무료 추가복습기간 제공
수료기준 진도 100% 이상 , 시험 0회 , 과제 0회 상세보기
교육비정가 96,000원
실결제금액 96,000원
  • 과정소개
  • 학습대상
  • 학습목표
  • 교수소개
  • 교재정보
  • 학습내용
  • 평가기준
과정 소개 어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
학습 대상 IT 등 기술영업 담당자
기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
제안 영업 담당자​
학습 목표 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 
기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 
수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.​
교수 소개

김문선
교재 정보
학습내용
차시 내용
1차시 [1] 1. 위기에 직면한 영업
2차시 [2] 2. 고객과 가치제안
3차시 [3] 3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
4차시 [4] 4. 입찰과 제안
5차시 [5] 5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)
6차시 [6] 6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)
7차시 [7] 7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)
8차시 [8] 8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)
9차시 [9] 9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)
10차시 [10] 10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)
11차시 [11] 11. 제안 전략 개발(제안서 작성하기)
12차시 [12] 12. 제안서 기획 1(제안서 작성하기)
13차시 [13] 13. 제안서 기획 2(제안서 작성하기)
14차시 [14] 14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)
15차시 [15] 15. 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)
16차시 [16] 16. 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)
17차시 [17] 17. 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 0% 0% 0% -
수료조건 100% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상
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