협상은 개인적인 차원 뿐만 아니라 조직 내외부적으로도 폭넓게 활용되고 있습니다. M&A나 전략적 제휴, 고객과의 거래, 투자자와의 관계 등 다양한 영역에서 협상이 필요하며 연봉협상과 같이 조직 내부 구성원들에 대해서도 협상은 반드시 필요합니다. 협상의 개념을 충분히 이해하고 철저한 준비과정과 스킬을 가지고 협상에 임하는 것과 그렇지 못하고 주먹구구식으로 협상에 임하는 것에는 결과에 있어 큰 차이가 있을 수 있습니다. 본 과정에서는 협상의 개념을 이해하고 상호 윈윈할 수 있는 협상기법을 다루며 실제 협상에서 자주 활용되는 다양한 전술들을 살펴보고 익힘으로써 실제 협상에서 바람직한 결과를 도출할 수 있는 토대를 제공합니다. 

1. 협상의 필요성과 중요성에 대해 이해한다.

2. 제로 썸이 아닌 협상 당사자 모두 윈윈할 수 있는 이익기반협상에 대해 그 개념과 중요 요소들을 설명할 수 있다.

3. 전반적인 협상 프로세스와 단계별로 해야 할 일들을 설명할 수 있다.

4. 협상 준비과정의 중요성을 이해하고 협상에 임하기 전에 필요한 사항들을 준비할 수 있다.

5. 협상에서 자주 사용되는 전술들을 이해하고 그것을 활용하여 협상을 유리하게 이끌어가거나 상대방의 전술에 적절히 대응할 수 있다.​

■ 양은우

○ 학력

· 고려대학교 산업공학과 학사

​· ​고려대학교 산업공학과 석사

​· 일리노이대학교 경영학 석사

○​ 경력​

· 前 한국능률협회 전임교수

· 前 단국대학교 외래교수

· 前​ DBR(동아비즈니스리뷰)객원 편집위원

· 前​ 동성홀딩스 경영전략 담당 임원(상무)

​· 前​ CJ프레시웨이 전략기획팀장

· 前 두산전자 BG 전략기획팀장

· 前​ LG전자 가전연구소 연구기획팀

​○​ 저서

· 기획자의 일

· 당신의 뇌는 서두르는 법이 없다

​· ​처음 만나는 뇌 과학 이야기

​· ​관찰의 기술

​· ​사냥꾼의 눈 외 15권​