협상의 현장, 그것이 알고 싶다

  • 고용보험의 훈련범위와 상관없이 자유롭게 수강할 수 있습니다.
    일반 수강생을 대상으로 교육을 진행하며,
    환급절차 없이 진행되는 과정입니다.
    (직장인/비직장인/대학생/주부 등 모두 이용 가능)
개강 및 종강
신청한 일자로 부터 30일
(금일기준 2024년 11월 26일 ~ 2024년 12월 26일)
학습기간

30일 + 무료 추가복습기간 제공

수료기준 진도 100% 이상 , 시험 0회 , 과제 0회 상세보기
교육비정가 100,000 원
실결제금액 100,000 원
  • 과정소개
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  • 학습목표
  • 교수소개
  • 교재정보
  • 학습내용
  • 평가기준
과정 소개 오늘 당신은 여름 휴가비, 급여, 회사의 자산을 허공에 날려버리지  않았는가? 
많은 직장인들이 협상의 원칙이나 기술에 대한 개념적인 부분은  학습을 통해 잘 알고 있으나 , 실제 상황에 직면되는 실무현장에서는 그 원칙들을 제대로 활용하는데 어려움을 겪고 있다. 
협상의 기술, 이제는 제대로 활용할 줄 알아야 한다.​
학습 대상 실무에 필요한 협상력을 업그레이드하고자 하는 임직원
사례별 다양한 협상의 전략을 통해 업무에 활용하고자 하는 임직원​
학습 목표 협상의 본질을 이해하고 학습함으로써 체계적인 협상전략을 통해 협상역량을 강화시킬 수 있다.
성공적인 협상을 타결하는 기법을 학습 함으로써 이를 실전 협상에 적용하여 협상을 성공적으로 타결 시킬 수 있다.
실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 협상 전술을 학습하고 숙지 함으로써 다양한 협상 상황에 적절한 전술을 구사할 수 있다.​
교수 소개

이재훈

교재 정보
학습내용
차시 내용
1차시 1. 협상을 알면 인생이 즐겁다
2차시 2. 협상 전 무엇을 확인할까?
3차시 3. 나와 상대방의 협상목표를 파악하라
4차시 4. 객관적 기준으로 상대를 납득시켜라
5차시 5. 모두 만족하는 창의적 옵션을 개발하라
6차시 6. 질문하고 요구하라
7차시 7. 정보는 협상의 기본이다
8차시 8. 협상 결렬에 대비하여 바트나(BATNA)를 준비하라
9차시 9. 협상의 주도권 첫 제안에 달려있다
10차시 10. 양보는 협상의 미덕이다
11차시 11. 협상전술 1-벼랑 끝 전술
12차시 12. 협상전술 2-권한 위임 전술/플린칭(flinching)전술
13차시 13. 협상전술 3-대조 전술/침묵 전술
14차시 14. 협상전술 4-미끼 전술/전화활용 기습 전술
15차시 15. 협상전술 5-니블링(Nibbling)전술/지연 전술
16차시 16. 협상전술 6-프레이밍(Framing)전술/그 밖의 전술들
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 0% 0% 0% -
수료조건 100% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상